El negocio de Biosolvit es petróleo derramado

Para los especialistas, aún es difícil medir el daño causado por el derrame de petróleo en la costa noreste. Desde finales de agosto, cuando se detectaron las primeras manchas negras en Paraíba, la sustancia ya ha llegado a más de dos mil kilómetros y 78 ciudades de la región.

Ante el desastre ambiental y la demora del gobierno brasileño en intervenir, las escenas de voluntarios que se ofrecieron voluntarios para limpiar las playas afectadas se han vuelto comunes en las últimas semanas. Entre ellos, Guilhermo Pinheiro de Queiroz, CEO y cofundador de Biosolvit.

En un video difundido hace una semana, propuso aplicar el absorbente de aceite orgánico desarrollado por la empresa en las zonas afectadas. Sin embargo, el material filtrado, en un estado casi sólido, hizo que el intento fuera infructuoso. Y motivó una nueva grabación compartida esta semana.

Si la experiencia no fue exitosa, no se puede decir lo mismo del viaje realizado por la startup de biotecnología de Río de Janeiro en los últimos dos años. Fundada en 2014, la empresa viene recogiendo premios y participando en eventos de innovación en Brasil y en el exterior.

El logro más reciente fue el Amcham Arena, en São Paulo, la semana pasada. Sin embargo, lo más destacado fue en mayo, cuando estuvo entre los 12 finalistas de la competencia “Startup World Cup Global Pitch Competition & Conference”, en San Francisco, Estados Unidos.

Con esta visibilidad, Biosolvit tiene planes ambiciosos. “No nos vamos a conformar con el mercado brasileño”, dice Queiroz. “Exportar será un primer paso. Pero, de hecho, la empresa nació para ser internacional.”

Guilhermo Pinheiro de Queiroz, CEO y cofundador de Biosolvit

Inicialmente, ve más atractivo para Biogreen, una línea que incluye productos 100% orgánicos, destinados al cultivo de flores, como Xaxim de Palmeira.

Esta oferta sustituye a la fibra de helecho arborescente producida a partir del helecho, una planta que, en peligro de extinción, tenía prohibida su venta. “Los productos de esta línea tienen una fuerte demanda en países como Francia, Alemania y los Países Bajos”, dice.

A medio plazo, sin embargo, la mayor apuesta está en la línea Bioblue, que reúne productos orgánicos y sintéticos destinados a la absorción de cualquier derivado del petróleo, en tierra o en el mar. Así como la reutilización del material recolectado.

Para tener una idea del potencial de este mercado, teniendo en cuenta solo los océanos, desde la década de 1970 se han derramado 5,73 millones de toneladas de petróleo en todo el mundo, según la ONG británica International Tanker Owners Pollution Federation Limited.

En este aspecto, el absorbente orgánico es visto como el de mayor potencial, debido a su carácter innovador. Prueba de ello es el hecho de que el producto es uno de los principales responsables de la atención que ha despertado hasta el momento la startup.

Uno de los ejemplos fueron las pruebas realizadas por el laboratorio francés del Instituto Cedre, en 2018, a pedido de la compatriota petrolera Total. Han probado las ganancias proporcionadas. Y obtuvieron certificaciones internacionales, además de patentes en Brasil, Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea.

Entre otros parámetros, las pruebas mostraron que 1 kg de la solución absorbe 22 kg de aceite en 15 minutos. En el método tradicionalmente adoptado por las industrias, 1 kg de poliuretano absorbe 12 kg del material, en el doble de tiempo.

Ganancia de escala

La ruta del absorbedor orgánico para conquistar su espacio en el mercado internacional pasa por estructurar esta oferta en Brasil. Hoy, en el país, además del portafolio de Biogreen, la operación se centra en otros productos de la línea Bioblue.

Startup estuvo entre los 12 finalistas de la «Conferencia y competencia global de lanzamiento de Startup World Cup»

En este frente, la empresa ha trabajado con clientes de sectores como la minería y el acero. Vale, Petrobras y CSN son algunas de las empresas que ya adoptaron, por ejemplo, las soluciones sintéticas de la startup.

Este portafolio se produce en la fábrica de la empresa ubicada en Porto Belo (SC). Parte de los recursos para construir la unidad y financiar la operación hasta el momento provino de un aporte de BMG UpTech y Bossa Nova Investimentos, a través de Conecta, el programa de aceleración de BMG.

“Biosolvit no estaba en nuestra tesis, ya que invertimos más en empresas de software”, dice João Kepler, socio de Bossa Nova. “Pero Guilhermo es un emprendedor muy superior al promedio y están resolviendo un problema real. Sigamos adelante con la empresa.”

En este camino, el siguiente paso es precisamente comenzar a producir el absorbente orgánico a escala industrial. “En un período de tres a seis meses, estaremos listos para volar”, dice Queiroz.

El combustible para esta nueva etapa llegó con una nueva contribución, realizada en septiembre por MCLC4, el family office de Laércio Cosentino, fundador y presidente del Consejo de Administración de la empresa brasileña de software Totvs. Considerando la ronda anterior, Biosolvit ya recaudó, en total, R $ 17 millones.

Camaradería

La nueva inyección de recursos es el resultado de una asociación de larga data. Queiroz y Cosentino se conocían desde 1999, cuando el primero se convirtió en franquiciado de Totvs en el interior de Río de Janeiro. Con el tiempo, también comenzó a gestionar otras franquicias en São José dos Campos (SP) y Baixada Santista.

Hacia 2012, Queiroz, ahora de 44 años, entendió que, tarde o temprano, tendría que “pasar el testigo a alguien más joven”, ya que las franquicias requerían una dedicación extrema. En busca de un plan B, decidió invertir en una fábrica de conservas de palma para exportación, segmento en el que su padre había trabajado toda su vida.

https://youtube.com/watch?v=evCRfNig1Ts%3Ffeature%3Doembed

Al visitar las fábricas para comprender este mercado, descubrió que solo se utilizaba el 3% de la palma. Y empezó a buscar alternativas para dar también algún uso a los residuos. La investigación lo llevó a Wagner Martins, un estudiante de una universidad de la región que estaba desarrollando un absorbente de aceite a partir de las propiedades de la palmera.

Juntos fundaron Biosolvit. Y, buscando recursos y aliento para estructurar y ejecutar la operación, comenzaron a participar en eventos, premios y programas dirigidos a startups.

“A medida que ganamos visibilidad, comprendí que era hora de contarle a Laércio sobre la empresa”, dice Queiroz. «Tenía miedo de la reacción, pero él fue increíble y me preguntó cómo podía ayudar». La asociación inicial, restringida a la tutoría, pronto se convirtió en la entrada del ex «jefe» en la operación.

La llegada del nuevo socio amplía las perspectivas de Biosolvit. Y, según todas las apariencias, aumentará el apetito de la empresa por más innovación. “Tenemos cinco nuevos proyectos en marcha”, dice Queiroz. “Nuestro buque insignia siempre será el próximo producto. Somos, esencialmente, una empresa de investigación y desarrollo.”

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *